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追梦家居人丨墨则设计·范理政:不要守株待兔,而是走出去

发表时间:2019-09-20 09:45
范理政 总经理
墨则设计&圣蒂斯堡·美舍品牌负责人


墨则设计:

墨则设计成立于2016年,经过4年的经营摸索,现已发展成一家集设计、硬装、暖通、全屋定制(工厂直营)、家具家电、软装与一体的全案服务平台,公司有近万平方的展厅,为广大业主朋友提供全方位品质家居服务和体验。

公司旗下合作品牌:

1.圣蒂斯堡-美舍(现代美式)

2.巴尔德(意式现代极简)

3.博领家居(美式轻奢)

4.景森舒适家(空调,地暖,净水,智能系统)

5.卡萨帝(海尔高端品牌)等各品牌合作伙伴。


01
客户的高要求催生【墨则设计

全案才是未来的趋势和方向

很多人问我为什么会选择墨则设计,其实一开始我们只是想做一份事业,考察了很多行业,发现家具行业还是比较不错的,就开了一家家具店。经营过程中,慢慢发现客户的需求在不断的变化,对我们的要求也越来越高,传统的经营模式已经处于被淘汰的边缘,因此,我们团队也经过好几次的内部探讨,得出一个共同结论:全案才是未来的趋势和方向。

我们当时确定了目标以后,团队在很短的时间内确定要做【全案】,所以我们就重新规划服务内容,将设计、硬装、软装、暖通等一系列板块加入进来,这才造就了现在的墨则设计。


02
真诚服务才能打动客户

认真对待每一位客户,不是口号,而是付诸行动

我在17年的时候对我们团队提出“认真对待每一位客户”,做了半个月后遇到这样一位客户,让我印象非常的深刻。当时在我们所能接触的渠道上面,都能看到这位客户帮我们推广的身影。

他说:我家里面做完所有的装修板块,过程中接触过形形色色的团队,但是整体感受下来,墨则设计是我所接触到的服务zui好的公司。

我当时听完这句话后非常感动,因为我从来没有跟这位客户做过动员工作,让他帮忙宣传,他是体验过服务后主动自发帮我们宣传的。从另外的角度来说,墨则设计这样的服务理念是成功的。


03
时光将一见钟情变成细水长流的爱

一见钟情 初心不改 唯美舍更出色

如果说墨则设计是我的事业重心,那么【圣蒂斯堡·美舍】是我进入家居行业的初心和源源不断的信仰。

这里面其实还有一个小故事:那个时候我还没有踏入家居行业,那段时间我当时在南京的家正好要装修,就跑了好多家具卖场,当我第一眼看到美舍的时候,感觉就是它了。

有时候缘分就是那么神奇,如果一开始是一见钟情,那么随着时间的推移,让我更加肯定这个品牌是能经过时光考验的。因此,当我16年决定进入家居行业的时候,就毫不犹豫的选择了这个品牌。


04
每个人心中都有个哈姆雷特

未来家居的主流方向个人认为是偏现代、意式极简。

我个人觉得宁波是一个比较能够接受新鲜事物的城市,这几年的全案设计经验得出“现代化、偏意式极简”的装修风格会比较火一点。

但是每个人的审美观不同,也有很大一部分消费群体还是偏向于传统新中式、北欧类、欧美古典类家居。


05
契机和意识同样重要

当时正好有这样一个机会,让我和一群志同道合的小伙伴们决定要做这样的事情。

我是那种有想法就会付诸行动的人。犹记得上大学的那些年,我的心中一直有种意识,那就是:大学四年必须要做一些事情,能在学业期间留下比较深刻的印象。

当时我们的学校没有DV、影像这种大学生拍电影的活动,我们就以这个契机,创立了一个社团,名字叫做“大学生创意社”。我们主要做的就是拍一些小video、微电影,召集更多志同道合的伙伴,一起做这些有意义的事情

大学的这些经历一直影响着我的后续事业,其实有时候很多人都能有些意识,但是大多数没有踏出这一步,只要有机会,抓住了,并且不断努力去做,相信就离成功不远了。


06
家居人の简单感悟

走出去,才是新的出路

相比我之前的从业经历而言,做家具行业还是蛮累的。可能有不少人觉得开个家居店,开个软装公司,只要在店里等着就行了,其实不然。现在的大环境下,包括客户都不允许我们这样做,我们要走出去,学会怎么样去获客,要不断地去钻研:怎么样去做更全面的服务,进一步让顾客去接纳你、了解你、信任你。

作为一个家居人,如果只是一味地守店,一味地在公司待着,那么你一定会被这个行业淘汰。


曾经也有人问我:家居行业能够给你带来些什么?至少对我而言,这是我人生拼搏的一个方向,是我在而立之年zui重要的一份事业。这个行业,是我未来一直会看好的。


友邦人物志 追梦家居人

追梦的日子,

就是超越平凡的日子

再平淡的生活

也能有不一样的色彩








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